Différence entre la pénétration du marché et le développement du marché

Différence clé: pénétration du marché et développement du marché
 

La pénétration du marché et le développement du marché sont deux quadrants de la matrice de croissance d’Ansoff développée par H. Igor Ansoff en 1957, les deux autres étant le développement et la diversification des produits. La matrice de croissance d'Ansoff montre 4 manières par lesquelles une entreprise peut se développer et se développer. La principale différence entre la pénétration du marché et son évolution est que la pénétration du marché est une stratégie dans laquelle la société vend des produits existants sur le marché existant afin d'obtenir davantage de parts de marché tandis que le développement du marché est une stratégie dans laquelle la société vend des produits existants sur un nouveau marché.

CONTENU
1. Vue d'ensemble et différence clé
2. Quelle est la pénétration du marché 
3. Qu'est-ce que le développement du marché?
4. Comparaison côte à côte - pénétration du marché et développement du marché
5. Résumé

Quelle est la pénétration du marché?

La pénétration du marché est une stratégie dans laquelle la société vend des produits existants sur le marché existant afin d’obtenir une plus grande part de marché. C’est une stratégie très compétitive qui peut provoquer des concurrents.stratégie océan rouge'.

Par exemple. McDonald's a présenté McCafe en proposant du café torréfié et de bonne qualité à un prix abordable et adoptait une stratégie marketing agressive contre Starbucks.

Stratégies de pénétration du marché

Vous trouverez ci-dessous certaines des manières dont une stratégie de pénétration du marché peut être mise en œuvre..

• Ajustement de prix

C'est l'une des approches de pénétration du marché les plus largement utilisées. En abaissant le prix, l’entreprise peut augmenter le volume des ventes, ce qui se traduit par une plus grande part de marché.

• La promotion du produit

Cela fait référence à une augmentation du volume des ventes grâce à une publicité efficace. Des stratégies promotionnelles peuvent être utilisées pour différencier les produits de la société des concurrents. Certaines entreprises consacrent chaque année des ressources importantes aux budgets publicitaires.

• Canaux de distribution

La recherche de nouveaux canaux de distribution aide les entreprises à accroître la portée de leurs clients. Par exemple, si la société vend actuellement des produits uniquement dans des magasins physiques, elle peut se développer pour créer un magasin en ligne..

Qu'est-ce que le développement du marché??

Le développement du marché est une stratégie de croissance qui identifie et développe de nouveaux segments de marché pour les produits actuels. Les effets des concurrents actuels étant faibles dans cette approche, on parle alors destratégie de l'océan bleu'.

Stratégies de développement du marché

Une stratégie de développement du marché peut être mise en œuvre principalement par les moyens suivants:.

• En entrant sur un nouveau marché géographique

C’est une stratégie principalement adoptée par les multinationales pour développer leurs activités. L'expansion sur un nouveau marché géographique nécessite un investissement important et une analyse appropriée du marché potentiel avant de réaliser l'investissement initial, car il s'agit d'un moyen risqué d'expansion des affaires. Parfois, l’entrée sur un nouveau marché géographique peut être restreinte dans certains pays. Dans ce cas, les entreprises peuvent envisager une fusion ou une coentreprise pour pénétrer sur ces marchés..

Par exemple. en 1961, Nestlé est entré au Nigéria dans le cadre d'une stratégie d'entreprise visant à réduire la concentration sur les pays développés et à se concentrer davantage sur les marchés en développement.

• En ciblant de nouveaux clients dans de nouveaux segments

Si un nouveau segment de clientèle peut être acquis pour un produit existant, cela revient à développer le marché.

Figure 01: Les produits pour bébés Johnson sont commercialisés pour les adultes

Par exemple. Après que les produits pour bébés de Johnson soient devenus un choix populaire pour les bébés, la société a commencé à faire de la publicité pour les produits pour adultes sous le slogan «Meilleur pour le bébé - Meilleur pour vous».

Quelle est la différence entre pénétration du marché et développement du marché?

Pénétration du marché vs développement du marché
La pénétration du marché est une stratégie dans laquelle la société vend des produits existants sur le marché existant afin d'obtenir davantage de parts de marché.	Le développement du marché est une stratégie dans laquelle la société vend des produits existants sur un nouveau marché.
Stratégie
La pénétration du marché est appelée stratégie de l'océan rouge.	Le développement du marché est appelé stratégie de l'océan bleu.
Risque
La pénétration du marché est une stratégie relativement peu risquée puisque les produits sont vendus sur des marchés familiers.	Un risque élevé est inhérent à la stratégie de développement du marché alors que la société s’intéresse à des marchés inconnus.
Type
Les ajustements de prix, les stratégies promotionnelles et les nouveaux canaux de distribution sont des types de pénétration du marché	Entrer dans un nouveau marché géographique ou cibler de nouveaux clients dans de nouveaux segments sont des moyens d'entrer sur de nouveaux marchés..

Résumé - Pénétration du marché vs développement du marché

La différence entre la pénétration du marché et le développement du marché dépend du fait que les produits existants soient offerts en volumes plus importants sur le marché existant (pénétration du marché) ou sur un nouveau marché (développement du marché). Une stratégie appropriée à adopter pour l'expansion dépend de la stratégie de l'entreprise, tandis que les deux stratégies ont leurs avantages et leurs inconvénients. La stratégie de pénétration du marché est une stratégie hautement concurrentielle dans laquelle la société peut s’endommager si des concurrents sont provoqués de manière agressive. Ces effets sont moins importants dans la stratégie de développement du marché; Cependant, l'entrée sur de nouveaux marchés comporte des risques qui doivent être minimisés par une évaluation appropriée des facteurs politiques, économiques et sociaux.

Référence:
1. «Stratégie de pénétration du marché». Matrice Ansoff - Stratégie de pénétration du marché. N.p., n.d. Web. 01 mai 2017.
2. Writer, groupe de feuilles. "Exemples de stratégies de pénétration." Chron.com. Chron.com, 26 octobre 2016. Web. 01 mai 2017.
3. "Comment choisir une stratégie de développement du marché." OnStrategy. N.p., n.d. Web. 01 mai 2017.

Courtoisie d'image:
1. «Tablettes de produits pour bébés Johnson chez Kroger» Par ParentingPatch - Propre travail, CC BY-SA 3.0) via Wikimedia Commons